仕事塾受けてきました。
先週でしたが、なんだかんだで、ブログ書くのが今になってきました。
ポイントはヒゲが無いってことです。
で、今回は交渉術ということで、今回は勉強メモに近いので、
興味あるかたは実際にうけていただくのが良いです。
スペシャルプライス2000円ですし。。
★パターン★
なるべくお互い良い結果で交渉結果が得たいですね。
１）プラスサム交渉を目指す
-価値の相関関係に注目しましょう
→みかんの例え
みかん1個でも、欲しいのは中身とか限りません
２）シェアード交渉を目指す。
-同じものでも自分の価値と相手が感じる価値は違う。（この意識はすごく大事）
それを利用して、お互いの満足が高いところをさぐる
３）それでもだめならゼロサム交渉
準備段階
-目標設定
-アドバンテージ分析
-相手の戦術を先に読んでおく
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実践段階
-切り出し方
-譲歩のしかた
-心理的テクニック
所感実践は場数をある程度踏む必要があるが、やはり
プラスサム→シェアード交渉→ゼロサムの準備と
交渉の場に入る前にあらかじめ考えれるだけ考えたほうが、
現実の場において有利に運びやすいということでしょうか。
以上
